兰州事业部召开销售工作会议

本报讯  近日，兰州事业部二楼会议室召开了销售工作会议，兰州事业部全体员参加了会议。会议由集团公司副总经理张学文主持。

会议听取了5月份事业部销售情况的通报。会认指出：一是年度时间马上过半，总体销售很不理想。二是货款回收有成绩，但与全额清收存在较大距离。三是销售经理个人销售不平衡。四是销售财务数据分析务必准确，真实反映事业部现状。五是各项工作逐步理顺，重点工作重点推进。六是个人销售及整体销售把累计体现进去。

会议认为：一是个人业务岗位工作进一步细化，必须准确，胸中有数。二是提高个人业绩，用业绩说话；三是对于工作中问题，自我整改。四是人均业务量小，与当前自身薪酬不匹配。五是把全部心思用在工作上，少是非，多行动。六是正确认识改制，你的市场，决定你的存在。

针对当前销售工作，张学文从一下方面做了要求：一是每个人要珍惜自己的岗位，改变自己，正视自我，适应市场的变化，在有效的时间内做到工作成绩最大化，对工作多一份责任，少一份抱怨.。沉下身子工作，都是业务经理，少浮气，多靠实。二是精细工作，强化执行，本着对公司负责的态度，发挥自身优势，摒弃不利因素，不断完善自我，不断进步；对公司下发的每个文件和每项精神需要深入的了解学习，落实到自身，运用到实处；在工作中不断学习，在学习中努力进步。三是各项工作按照当前岗位任务，暂时按部就班把工作干好，对于重点工作将进行适当调整。四是对确定起诉的9家欠款客户，马上进入对接程序，真实有效的处理账务，进行诉讼维权。五是库房管理方面要求账务清晰，账物必须准确，以这次审计为基础，每月出具库房盘存表，并签字确认。

六要严格每天群签到、群汇报工作制度，按照集团公司要求规范休息及休假制度。七是内部费用管理要精细化，把业务经费必须运用到重点业务发展上，从严审核审批。八要对近期工作中发现的问题，属于每个人的要做到整改到位，各算各的账，从细处着手。就是对万辉店开业至今进行业务发展分析，尤其要对市场客户、店员管理、以店养店等提出切实可行措施。十是两个形象店的产品收入结算要符合财务管理规定和提成管理规定，店员的收入做到真实反映，报表要真实有效。十一对所有申报单、库存表、报损单、费用单、报表等从制表到审核都要做到留痕管理，真实有效，为推进业务工作提供参考依据。十二是物流成本最小化，严格物流送货管理，做好出入登记，准确核算物流成本，提高成本意识，降低财务费用。十三是每一位业务经理要提高工作效率，积极适应事业部转型改制，落实“双向选择”势在必行，做好自我分析，自我定位。